Bharat PuriDiretor-gerente, Indústrias Pidilite, diz: “Temos um ecossistema de domínio extremamente grande e que atende a um mercado bastante grande. O tamanho do mercado seria extremamente grande. Este tem sido um sistema que tem nos perguntado consistentemente que às vezes temos necessidades de capital de curto prazo, há sempre obstáculos ao longo do caminho. Faz muito sentido lógico para nós. Ajuda o nosso negócio, mas esse é apenas um objetivo. Como organização, no futuro, isso nos ajuda a construir um ecossistema muito maior, onde possamos atender a essas necessidades de capital de curto prazo.” A empresa investiu no negócio de empréstimos NBFC e isso é um pouco desconcertante porque os investidores querem saber por que você colocou os dedos em tantas tortas? Qual é a justificativa?
No que diz respeito à nossa incursão no negócio de empréstimos NBFC, vamos apenas dar um passo atrás. Na Pidilite somos conhecidos pelas profundas conexões entre usuários e revendedores. Temos um ecossistema de domínios extremamente grande e que atende a um mercado bastante grande. O tamanho do mercado seria extremamente grande. Este tem sido um sistema que tem nos perguntado consistentemente que às vezes temos necessidades de capital de curto prazo, há sempre obstáculos ao longo do caminho, e assim por diante.

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Agora somos as únicas pessoas ou uma das poucas pessoas que possuem esse tesouro de informações. Temos informações completas sobre as pessoas, seus registros de pagamento, sua capacidade de crédito, quanto compram e qual é sua condição. Portanto, faz muito sentido lógico para nós. Ajuda o nosso negócio, mas esse é apenas um objetivo. Como organização, no futuro, ajuda-nos a construir um ecossistema muito maior, onde somos capazes de satisfazer estas necessidades de capital a curto prazo.

Temos certeza de que este não é um grande empreendimento e não queremos ser um grande NBFC. Queremos permanecer restritos ao nosso ecossistema de domínio, pessoas que conhecemos muito bem e que são grandes o suficiente para nós e, de certa forma, complementam a oferta geral do Pidilite. Esperançosamente, isso também nos dá maior força. Isso cria maior lealdade, maior conexão e, obviamente, nos dá uma visão panorâmica completa de como cada um de nossos parceiros está se saindo e, portanto, como podemos apoiá-los.

Mas Street tem preocupações sobre a alocação de capital. Então, a questão é qual é a mensagem que você deseja passar aos seus investidores?
Temos certeza de que somos uma empresa de reforma residencial. Somos uma empresa pioneira em categorias. Portanto, todos os anos entraremos em uma ou duas novas categorias nas quais seremos pioneiros. Categorias pioneiras, por definição, levam de dois a cinco anos para realmente se tornarem categorias de crescimento.

Há dois ou três anos, começamos a ser pioneiros em adesivos para azulejos, agora é uma categoria em crescimento. Acabamos de começar a ser pioneiros em renderizações externas. Montamos uma fábrica no Rajastão. Ainda é muito cedo. Esperamos que se torne uma categoria nos próximos dois a três anos. Fomos pioneiros ou entramos em todo o negócio de selantes com a fabricação de selantes que está lentamente se tornando um negócio em crescimento. O modelo básico da Pidilite é o de um pioneiro, criamos categorias, mas não criamos categorias de commodities, mas criamos categorias de marca e é isso que continuaremos fazendo de forma consistente nos próximos anos.

Existe alguma outra categoria?
Renderizações externas, por exemplo, são uma categoria completamente nova. Ninguém na Índia faz isso. É muito popular na Europa. Estamos pensando em ser pioneiros nisso e neste momento eu não divulgaria mais porque então isso se torna um alerta antecipado para outros companheiros. Mas conhecendo Pidilite, posso dizer que todos os anos teremos pelo menos uma nova categoria interessante da qual seremos pioneiros.

Agora, o crescimento da sua receita neste trimestre foi moderado. Qual o motivo disso e o que prejudicou o crescimento da sua receita neste trimestre?
Meu simples convite é não olhar apenas para o crescimento da receita. Veja o crescimento do volume. Tivemos uma situação em que, nos últimos dois anos anteriores a este ano, tivemos inflação e, portanto, tivemos que cobrar um preço justo. Felizmente os preços dos insumos se estabilizaram e por isso estamos devolvendo o preço. Portanto, o preço para o consumidor está diminuindo, mas se você olhar para isso, nesse ambiente, se você olhar para o segundo trimestre, tivemos um julho muito chuvoso, um agosto bastante seco, muitas perturbações. As áreas rurais têm visto muito mais perturbações, pois estamos proporcionando um crescimento de volume constante, o que significa que você pode ver que nosso crescimento de volume subjacente nos negócios de consumo é de 8% e o que também é bem-vindo é que nossos negócios B2B estão se recuperando, nossos negócios B2B neste trimestre cresceu 20% em volume e, portanto, estamos bastante satisfeitos com o momento em que estamos. Sempre afirmei que para o Pidilite nosso objetivo é sempre, se tivermos um crescimento de volume de dois dígitos, todo o resto se resolverá sozinho.

Qual foi o crescimento de valor e daqui para frente, qual é a perspectiva em termos de crescimento de volume? Quais são as perspectivas em particular para o segundo semestre?
Nosso foco está claramente subjacente ao crescimento de volume porque é isso que fica com o consumidor se você continuar aumentando seus volumes. No segundo semestre estamos, como dissemos, bastante optimistas porque a) esta é uma época de festivais mais longa. A temporada de festivais é sempre um momento de diversão na Índia. O segundo tempo, portanto, prenuncia, a nosso ver, bom. Temos ventos favoráveis. Vemos uma grande atividade em todo o setor imobiliário e de construção, que continua. Isso é algo que realmente nos ajuda.

Também estamos vendo que o foco do governo em investimentos resulta em demanda para nós. Se olharmos para o segundo semestre, o único obstáculo contra o qual seríamos cautelosos é, francamente, a situação geopolítica. Infelizmente, tivemos agora uma série de acontecimentos geopolíticos, primeiro com a Covid, depois com a Rússia, a Ucrânia e agora a situação no Médio Oriente.
Se isso não sair do controle, francamente, estamos bastante otimistas em relação ao segundo semestre, tanto do ponto de vista de crescimento quanto de rentabilidade.

Como está a intensidade competitiva em tintas, adesivos, impermeabilizantes? Como você está se isolando?
Na Pidilite, conhecemos bem a concorrência. Com a nossa participação de mercado, a nossa rentabilidade, francamente, a cada ano temos um novo conjunto de concorrentes. Nosso trabalho continua sendo encantar nossos clientes e consumidores um pouco mais do que todos os outros. Mas a intensidade competitiva é alta. Sim, temos novos participantes no setor de adesivos; agora temos todo mundo na área de impermeabilização, desde as empresas de tintas até as empresas de cimento. Mas, francamente, a nossa taxa de crescimento permanece saudável. Então, como dizemos, esperamos que todos eles estejam ajudando e fazendo crescer o mercado.

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